リスティング広告とCVR②

株式会社Coreの中松尾です‼️

クリニックの開業について大切な情報をお伝えしますので、是非ご参考にして頂けると嬉しいです😆

今回のテーマ

〜リスティング広告とCVR②〜

です✨

前回の続きです💁‍♀️

次にCVRについてお話します‼️

CVRとは⁉️
コンバージョン率の事で、クリックした人がお問合せに繋がる確率の事を指します👆
（webで集客したい人がやるべき事を合わせて読んでみて下さい）

例えば
10人クリックして1人お問合せをしたら
CVRは10%です👆

ではCVRの相場はどの位でしょうか⁉️

キーワードがインビザラインの場合、
CVRは2%前後といったところでしょうか🤔

クリック単価700円で計算すると
700÷0.02＝35000円

35000円の広告代に対して、1人のお問合せを期待する🤲

というイメージです🧐

お問合せ後のコンサル契約率にもよりますが、リスティング広告を効率よく利用する為には

「1人の患者さんを集める為に必要な広告費
はいくら⁉️」

を意識しておく必要があります✨

そしてその指標としてのCVRを理解しておく事が重要です🤔

ではCVRを高めるにはどうすれば良いでしょうか⁉️

○サイトのコンテンツを魅力的にする

CVRを高める為に1番重要なのがサイトのコンテンツ力です💁‍♀️
どれだけリスティング広告をかけたとしても、ホームページの内容が悪ければ問合せに繋がりません🙅‍♂️
問合せに繋がりやすくする為には下記を意識して下さい‼️

・価格

特にweb集客の顧客は価格に敏感です😅
他のサイトと簡単に比較できるのでweb上の競合医院とかけ離れた価格帯にすると問合せが極端に少なくなります💦

・実績

治療前後の写真を掲載すると問合せの効果は抜群上がります⤴️
（治療技術や写真の撮影クオリティにも影響します）
サイト閲覧者が自分の症状と同じような症例を見つけた時、購買意欲が高まり、お問合せに繋がりやすくなります☺️
過去の症例の記載も効果的です✨
高額治療は価格よりも実績を重視する患者さんも沢山いらっしゃいます‼️

・信頼性

院長がどんな人なのか⁉️
優しそうなのか⁉️質問しやすいか⁉️
なども気にされる患者さんもいます🤔
自己紹介や他己紹介、動画で先生の雰囲気などを伝えるのも一定の効果があります✨
過去の生い立ちや歯科医師になったきっかけや過去の自分の仕事との向き合い方もあると良いです☺️

・わかりやすい

簡潔でわかりやすい患者さん目線のサイトづくりを意識しましょう‼️
クリニックへのアクセス方法や
お問合せから治療までの流れを、丁寧にわかりやすく記載しましょう👆
よくある質問などもあると良いです✨

これらを意識して頂くと一定の効果は出ると思います‼️

次回に続きます💁‍♂️